Hrvatski
Više-manje svi se bar jednom u životu sretnemo sa prodajom nekretnine. Ukoliko je riječ o kući ili stanu, sam proces pripreme je donekle drugačiji nego što je to slučaj kod prodaje zemljišta. Kada je stambena jedinica u pitanju, cijeli proces je složeniji i zahtijeva puno veću pripremu nego samo zemljište. Prodaja nekretnine može biti stresan proces, ali pravilna priprema može značajno povećati šanse za brzu i profitabilnu prodaju. U ovom detaljnom vodiču donosimo korake koje trebate poduzeti kako biste svoju nekretninu pripremili za tržište na najbolji mogući način.
PROCJENA VRIJEDNOSTI NEKRETNINE
Prvi korak u pripremi za prodaju je realna procjena vrijednosti vaše nekretnine. Kako biste dobili konkretne informacije, kontaktirajte agenta za nekretnine ili ovlaštenog procjenitelja za točnu procjenu. Imajte na umu da procjenitelji naprave elaborat na temelju stvarnog stanja nekretnine a temeljeno na tri metode (usporedna/poredbena, troškovna i prihodovna) i sedam postupaka. S druge strane, agencija za nekretnine, odnosno njihovi agenti, nekretninu procjenjuju na temelju stvarnog stanja na tržištu, uzimajući u obzir kakva je trenutno ponuda a kolika potražnja. Vrlo je moguće da će cijene procjene jednih i drugih biti različite upravo zbog realnog stanja na terenu. Naš je savjet, svakako se trudite da ne precijenite nekretninu jer to može odgoditi prodaju. Realna cijena privući će puno više potencijalnih kupaca i osigurati bržu transakciju.
RJEŠAVANJE PRAVNE DOKUMENTACIJE
Provjerite i pripremite svu potrebnu pravnu dokumentaciju za prodaju nekretnine. To uključuje vlasnički list, građevinsku i uporabnu dozvolu, energetski certifikat, te eventualne druge potrebne dokumente ovisno o vrsti nekretnine. Ukoliko vaša dokumentacije nije potpuna, ili vaši papiri nisu čisti i 1/1, vaša se nekretnina neće tako lako prodati. Ukoliko se ne snalazite sa dokumentacijom, obratite se pravnom stručnjaku koji će papire dovesti u red i osigurati vam brzu prodaju.
GENERALNO ČIŠĆENJE I UREĐENJE Čistoća je jedan od ključnih faktora koji može privući ili odbiti potencijalne kupce. Provedite temeljito čišćenje cijele nekretnine, uključujući prozore, podove, zidove, kuhinju, kupaonice i sve ostale prostorije. Razmislite o angažiranju profesionalne službe za čišćenje kako bi nekretnina bila besprijekorno čista prije svakog razgledavanja.
POPRAVCI I RENOVACIJE
Prije nego što izložite svoju nekretninu na tržištu, obavezno obavite sve potrebne popravke. To uključuje popravak slavina, vrata, prozora, roleta, popločavanja, te eventualne manje građevinske radove. Fokusirajte se na "high-impact" renovacije, kao što su osvježavanje boje zidova ili zamjena starih uređaja, jer to može značajno povećati privlačnost nekretnine. Ne biste vjerovali koliko čak i svježe oličeni zidovi mogu pozitivno utjecati na prvi dojam, pogotovo ako je u pitanju nekretnina u kojoj su živjeli pušači.
DEPERSONALIZACIJA I DEKORACIJA
Kupci žele zamisliti kako bi živjeli u vašem prostoru, što može biti teško ako je nekretnina previše personalizirana. Uklonite osobne predmete, obiteljske fotografije i sve što može odvratiti pažnju potencijalnih kupaca. Neutralne boje i minimalistički stil dekoracije najbolje će privući širi krug kupaca.
HOME STAGING
Home staging je tehnika profesionalnog uređenja prostora kako bi se istaknule njegove prednosti i privukli potencijalni kupci. Ako je moguće, angažirajte stručnjaka za home staging kako bi vaša nekretnina izgledala što privlačnije. Ukoliko niste u mogućnosti angažirati stručnjake, informirajte se putem interneta o ovoj tehnici i uredite prostor sami. Posebnu pažnju posvetite uređenju dnevnog boravka i spavaćih soba, jer su to prostorije koje najviše utječu na kupčevu odluku.
KVALITETNE FOTOGRAFIJE I VIDEO
Kvalitetne fotografije i videozapisi ključni su za privlačenje kupaca putem online platformi. Angažirajte profesionalnog fotografa koji će snimiti nekretninu u najboljem svjetlu. Posebnu pažnju prilikom snimanja obratite na to da nekretnina bude čista i uredna te da iz kadra maknete sve nepotrebne stvari koje zagušuju prostor i odaju osjećaj nereda (unutarnje sušilo za odjeću, nepospremljeni kreveti, cipele izvan ormarića, jakne zakačene po stolicama i slično..) Razmislite također i o izradi virtualne ture ili dron snimaka, što može dodatno zainteresirati kupce i omogućiti im detaljniji pregled nekretnine prije fizičkog dolaska.
PRIPREMA ZA RAZGLEDAVANJA
Prije svakog razgledavanja, osigurajte da je nekretnina u savršenom stanju. Uklonite sve suvišne predmete, prozračite prostorije i pobrinite se da nema neugodnih mirisa. Pobrinite se da kuhinja bude čista i pospremljena a kreveti složeni. Osigurajte prirodnu ili blagu umjetnu rasvjetu kako bi prostorije izgledale svijetlo i prostrano.
MARKETING I OGLAŠAVANJE
Kako bi vaša nekretnina bila što vidljivija, potrebno je investirati u kvalitetan marketing. Objavite oglase na relevantnim portalima, društvenim mrežama i tiskanim medijima. Ciljajte na specifičnu ciljnu skupinu, ovisno o tipu nekretnine (obitelji, investitori, stranci, itd.) i lokaciji.
RAD S AGENTOM ZA NEKRETNINE
Suradnja s iskusnim agentom za nekretnine može značajno olakšati proces prodaje. Agenti imaju široku mrežu kontakata i mogu vam pomoći u pregovorima te osigurati najbolju moguću cijenu ali i uštedjeti vrijeme. Odaberite agenta s dobrim referencama i iskustvom u prodaji nekretnina sličnih vašoj.
PREGOVARANJE I PRIJEDLOG CIJENE
Nakon što potencijalni kupci pokažu interes, doći će do pregovora o cijeni. Budite spremni na pregovore, ali postavite granice ispod kojih niste spremni ići. Ukoliko ste angažirali agenciju za prodaju nekretnina, budite otvoreni za savjete svog agenta o tome kako najbolje pregovarati, ali uvijek imajte na umu svoju ciljanu cijenu.
ZAKLJUČIVANJE PRODAJE
Nakon što postignete dogovor s kupcem, slijedi pravni dio procesa. Provjerite da su svi potrebni dokumenti na mjestu i da je sve u skladu s zakonom. Zaključite ugovor o prodaji, i dogovorite se oko prijenosa vlasništva. Ukoliko ste odlučili samostalno prodavati nekretninu, tada obavezno uključite odvjetnika kako biste osigurali da su svi ugovori i dokumenti pravilno pripremljeni i da je transakcija pravno valjana.
Priprema nekretnine za prodaju može biti dugotrajan proces, ali pravilno planiranje i izvršavanje svih gore navedenih koraka može značajno povećati šanse za brzu i profitabilnu prodaju. Održavanje nekretnine u najboljem stanju, uz dobru prezentaciju i marketing, ključ je uspjeha na konkurentnom tržištu.
Ako u proces prodaje ipak odlučite ne ući sami, već uz podršku agencije, svakako nam se javite. Rado ćemo vam pružiti podršku i dati savjete u vezi prodaje.
Mi smo tu ZaVas!